近日，华为在以“天生就是你能”为主题的“华为合作伙伴与开发者大会2022”上，坚持“以利益为纽带，诚信为本，规则保障”的合作原则，坚持“做点事，不做点事”，与广大合作伙伴和开发者共同成长，抓住数字化新机遇。我们的目标是在数字化的未来中实现双赢。只有明确与伙伴携手寻找通往未来的桥梁和道路的方向，道路才会走下去。“商业市场”一词在2022年华为合作伙伴与开发者大会上多次被提及。华为轮班董事长胡厚坤在主题演讲中说，面向中小企业，全面支持合作伙伴，共同发展商业市场;华为企业BG总裁丁云也说，为拓展从研、营、销售、服装支撑能力合作伙伴而开拓广阔的商业市场。胡厚昆认为，“华为和合作伙伴要做的就是帮助客户克服这些挑战，共同寻找通向未来的桥梁和道路。总之，商业市场正面临着从信息化到数字化、智能化加速转型升级的新阶段，同时覆盖细分行业、中小企业、区县乡镇等不同市场，需求包括“商品性”产品、场景化方案、数字化交付等不同业态。商业市场客户在跨越数字新隔膜时可以参考，但由于行业市场的方案和成功经验不能完全复制，业务合作伙伴需要更密切的数字化服务提供商，即市场最前沿的广大合作伙伴。华为中国政府和企业总裁吴辉也表示同意，商业市场的开发依赖于合作伙伴，必须共同努力。因此，只有解决合作伙伴最关心的问题，才能实现更好的双赢合作。胡厚昆说：“在与伙伴合作的过程中，最重要的是坚持'以利益为纽带、以诚信为基础、以规则为保障”。“好处是将华为与合作伙伴联系起来。由于伙伴赚钱，终于与华为长期合作。诚信是合作伙伴愿意与华为合作的基础。需要指出的是，诚实不仅是说教，更不能停留在口头上。规则是实现利益、维护诚信的保证。增强权能合作伙伴的全力支持这是否意味着市场规模庞大，没有优先级？丁云：数字化变换也是一个很大的机会，但是不做人，我们决定“有事情，什么也不做”。其中，“有”将聚焦主航线，聚焦复杂硬件平台和复杂软件和算法平台。“做什么就做什么”是一种整合，发挥合作伙伴在交易和服务客户方面的优势。此外，它还将通过研究、管理、销售和服务支持为合作伙伴提供支持，并扩大其广阔的商业市场。吴辉表示，随着数字化转型进入深水区，细分市场不断从龙头企业向中小企业延伸，从核心城市向县域延伸。是的，中小企业对数字化有着强烈的渴望，但他们面临着诸如缺乏数字化能力、难以获得便捷的IT服务以及预算有限等障碍。华为与合作伙伴共同拓展商业市场，使分散在乡镇城镇地区的中小企业能够更容易地获得他们最需要的数字产品、项目和服务。为此，华为还建立了专注于商业和分销市场的商业业务组织，在90个城市投入了700多名专职员工，并在当地的服务合作伙伴中扎根。分散分布、不同需求的商业市场是一片蓝海，但其系统建设和模型建设是一朝一夕不可能的。华为和合作伙伴准备用2-3年的时间建立和优化全新的管理体系，从产品研发、营销、供应、服务甚至财务管理等方面打造一条强大的护城河。在研发层面，客户需求采用在线方式积极获得，让客户、合作伙伴将对产品的诉求直接直接进入产品线，且非常易于集成，非常优秀的销售，非常快速的交货，非常简单的运行和维护，以体验非常好的“五极”为标准，打造具有商品性的产品和“小而美”方案，有效满足商业客户需求。在营销领域，华为将开放多年的营销能力，从工具、方法、资源、授权、平台等各个维度为合作伙伴提供全方位的支持，根据市场特点进行分层营销，在不同层次上有不同分工，以品牌和营销为目标。在交易及服务方面，华为中国政府开放全过程合作伙伴自主交

易通道，从项目报告、部署报价到业绩奖励使用，进行十大链接合作伙伴自主提交，提高交易效率。精心打造的商业伙伴一站式营销平台华为亿飞APP是拓展商业市场的有力工具。目前，华为正在构建线上+线下的数字协同服务体系，使合作伙伴能够从六个维度补充“最后一公里”的服务。线下服务将获得93个商业市场授权服务中心的许可，在线服务远程交付中心将通过智能数字平台和人工智能辅助，为客户和合作伙伴提供自助服务。无论是军团与合作伙伴合作，进入行业客户的关键商业场景，还是支持授权合作伙伴拓展商业市场，华为都需要合作伙伴发展出更强大的专业能力。对此，华为将继续完善激励政策，构建更维度的能力激励方案，建立流程机制，保障合作伙伴的能力投入获得相应回报，形成商业正循环，逐步实现优质资源向优质合作伙伴倾斜。记者还认为，展望未来，华为和合作伙伴可以抓住数字化新机遇，在“新”商业市场共同共赢数字化未来。