近5年来，跨境电子商务产业实现了近10倍的增长，逐渐成为国民经济发展的支柱产业之一。去年，亚马逊的区块链对行业造成了短期冲击，资本市场甚至对跨境领域的投资也变得谨慎。但从长远来看，这一冲击也加速了跨境电子商务野蛮增长时代的终结。市场正从无序转变为以有序、合规、长远为核心的用户。据知名机构MarketplacePulse统计，截至2021年8月19日，亚马逊第三方卖家数量已达630万。目前，亚马逊至少有70万个品牌拥有自己的商标，比去年增长了40%。这些数据表明，越来越多的亚马逊卖家正在改变他们以前的销售心态，并探索自己品牌的道路。不可否认，与过去十年相比，中国品牌需要面对更加复杂的市场环境，出海之路被称为“珊瑚礁”。在此基础上，鸿邦集团副总裁彼得结合以往的经验和对未来趋势的判断，给品牌下半场走出去的三个关键词：新愿景、新路径、新模式。在传统制造产业链中，面对上下游科技企业和品牌企业利润的挤压，装配制造中间地带往往只能依靠“高效”和“低劳动力”来实现利润，缺乏定价权和品牌溢价能力。随着国内竞争环境的加剧，固有的盈利模式逐渐变得不可持续。传统企业工厂需要探索和探索新的价值锚点。一是技术化，需要较高的研发能力和成本支持;二是以用户为中心的产品定义、品牌建设和溢价。新道路：从国外出发，在“国际双循环相互促进”的新发展格局下，中国制造业面临着全球化带来的前所未有的机遇和挑战。企业要抓住机遇，尽快布局海外市场，兼顾国内外两面，并根据时代的不同，找到适合自身基因的成长之路。新模式：发挥长板优势，协同共赢面对资源不足、能力不足的问题，企业需要发挥长板优势，更加开放地寻找战略协同合作伙伴，融入新的生态。随着跨境产业的蓬勃发展，我们认为中国制造业的优势和资本红利将催生更多品牌，于2017年推出品牌加速服务，结合16年的跨境运营经验和行业资源积累，为合作企业提供全生态链资源支撑和品牌全球化加速服务。随着浩坊集团加速孵化，合作企业可以专注于产品研发迭代、供应链管理、成本控制等方面，双方可以相互支持，形成优质产品和专业项目运营的结合，共同挖掘全球市场。目前，已有200多个品牌加快了对豪坊集团的孵化，开拓海外市场，部分品牌已进入销售额超过1000万美元的快速发展阶段。

回顾16年的跨境电子商务经验和多年的联合运营经验，浩坊集团认为，制造企业品牌走出去将分阶段布局，并根据产品定位、推出、加速、稳步上升等不同阶段的实际情况和需求，制定相应的应对策略或不断优化方向。我们认为，最终，我们需要实现预期的市场目标。首先，在品牌产品的在线准备阶段，通过多维市场数据实现品牌的准确定位。对于许多离岸公司来说，他们可能会采取保守的后续策略，并在“跟随潮流”的基础上构建产品，以最小的风险获得收入。风险在于，当市场突然变冷时，企业要么面临库存余额问题，要么面临亏损。对于计划品牌走向海外的企业，我们建议先从细分入手，再利用自身的技术和供应链优势，专注于“精美”的小点。比如现在在北美流行的匹克球类运动，以前就没有那么高的兴趣了，浩坊集团认识到了这一细分领域的发展趋势，联合碳纤维板生产商马恒联合打造了匹克球拍品牌纽皮波。经过多年的努力，Niupipo已经突破了Peak ball玩家的关注视野，长期占据亚马逊Peak Rucket畅销书排行榜的前沿。其次，在导入阶段，设定一定的市场验证期间，降低风险值。为了尽可能缩小品牌产品与消费者需求之间的差距，在品牌产品正式进入市场之前，通过互联网招募海外种子用户，进行线上和线下深入调研，获取产品实际使用情况反馈，了解当地消费者的喜好、文化习俗等。我们相信，根据当地法律法规实施量身定制的促销计划是将风险降至最低的有效方法。经过严格的本地化验证，合作企业不仅可以有效避免“水土地不相容”的问题，还可以利用海外小用户验证当地消费者的购买意愿，更准确地分析产品市场前景。在此过程中，浩坊集团和企业根据市场反馈调整价格，找到最有利的价格。到目前为止，产品的增长路径更加清晰，为下一阶段的大规模促销销售提供了可靠的基础。从多个合作项目来看，经过浩坊集团与企业的共同验证与协调，品牌走出去的成功率达到60%以上，是行业平均水平的4倍。第三，进入加速阶段后，全面提高品牌推广和营销的准确性。经过小规模验证，海外企业要做的不仅是结合数据进行大规模广告，还结合主流媒体和社交媒体网红进行多渠道曝光，提升品牌搜索热度，与Google/Facebook等平台广告合作，提升销售转化率。是加大投资，抢占品类市场高地。现阶段，海外企业通过营销内容在每个社交平台上形成自己的品牌流量矩阵，将流量转化为粉丝，增强用户忠诚度和用户粘性，提升品牌知名度和溢价。同时，在现阶段，海外企业需要确保足够的库存，避免因缺货而导致亚马逊平台排名下降，并结合亚马逊平台的营销资源，大幅增加产品销售，从平台获得更多流量推荐。根据浩坊集团的经验，现阶段及时投入营销资源的产品成功率将提高到80%。第四，当产品进入稳定上升期时，持续运营将成为实现市场目标的有效助推器。随着品牌和产品流量和排名更加稳定，营销成本逐渐降低，用户属性数据不断丰富，国外企业纷纷构建产品矩阵，实现从“点”到“面”、“线”、“体”的升级，以更高品质的场景化产品赢得消费者的青睐。我们需要为市场的增长争取更大的空间。以上就是浩坊集团经过多年的探索和实践，总结出的品牌海阶段方法论。相比于盲目走出去，浩坊集团与海外企业建立了更详细的消费验证机制，合资企业推出更有针对性的产品，将细分市场推向极致，通过不断的优化迭代，可以吸引更多的消费者，最终帮助海外企业实现长期稳定增长。此外，浩坊集团还将在“品牌+亚马逊+独立站”三位一体模式的基础上进行升级，深入海外企业品牌战略的整体布局，专注于专业的战略咨询服务，帮助更多生态合作伙伴打造具有更长期增长潜力的品牌基因。通过战略布局实现风险规避，与更多的生态合作伙伴合作，为中国制造业向高科技产业转型做出贡献。