它离山并不远。秘书长在讲话中反复引用这句话，指的是中国与其他国家为实现共同发展的宏伟目标而建立的伙伴关系。3月18日至19日，2019年柯达国家合作伙伴在苏州独溪湖畔举行，表达了同样的愿景。3月18日至19日，“志同道合者·平山海-2019科达全国合作伙伴大会”在苏州德湖世尊酒店举行。这是柯达主办的第二次合作伙伴大会，也是自上届大会以来两年来的第一次。在过去两年中，技术环境和客户业务发生了巨大变化。会上，柯达希望与合作伙伴携手，分析当前客户需求，阐述经营策略，分享合作能力，与合作伙伴携手深化价值合作战略，展开无差异的合作，通过“帮助客户成功”实现真正的双赢。

会议现场，总经理陈伟东在致辞中表示，近两年来，安防和视频领域人工智能和云两大关键技术蓬勃发展，安防和视频的市场环境也发生了很大变化，在技术和市场的双重驱动下，客户对安防和视频的需求也是如此。它正在从“以产品为中心”转变为“以业务为中心”。面对上述变化带来的挑战，陈伟东在对市场运营战略的描述中表示，对于不同的细分市场，柯达将采取更加专注、更加成熟的市场战略，同时，柯达将让合作伙伴输出有利的资源和能力，并有能力与市场战略相匹配，与合作伙伴形成更紧密的战略关系。携手为客户提供业务创新，实现“客户、合作伙伴、柯达”的三个共赢。

柯达总经理陈伟东表示，深厚的技术积累、丰富的产品类别和深入行业的解决方案为市场运营战略提供了支持。在现场，Kodar和合作伙伴详细介绍了这些能力支持，并探讨了更紧密的价值合作方式。首席科学家张勇博士介绍了Kodda AI战略。目前，在AI核心元素算法、数据和计算能力方面，Coda都具备了相应的能力。在算法上，我们拥有各种算法，涉及人的属性，车辆的属性，场景理解描述，低级图像处理，不断设计适合用户需求的深度学习算法。在数据方面，Coda充分利用了多年来在视频会议和视频监控两个领域积累的真实数据，提高了场景适应性，缩短了训练时间。在计算能力方面，Kodar掌握了边缘计算和云计算，为算法提供了足够的计算能力。同时，在算法与数据、算法与算力之间，Coda的数据服务平台和算法部署框架将两者有机地结合起来，使AI研究更加高效。在介绍了Kodda AI核心技术后，张勇分享了这些AI技术是如何应用到客户的实际业务中的。最后，他得出结论，人工智能已经成为国家战略，很多科技公司在AI领域，事实上自2014年发布第一代感知摄像头以来，柯达已经进入了AI+安防领域，经过多年的积累，取得了丰硕的成果，在所有AI战略之下，通过持续的力量，柯达将为合作伙伴、客户提供更多的机会。我们相信，我们将创造更多的价值。

首席科学家张勇博士介绍柯达AI战略柯达视频产品线副总经理李阳详细介绍了柯达在视频领域的品牌地位、技术积累和市场理解。2001年，柯达进入视频会议领域，并在核心技术和市场份额方面持续投入，柯达已进入世界视频厂商的第一阵营。凭借对中国市场的长期关注以及十多年的成功公有云运营，柯达在云技术方面具有明显的优势。李阳表示，随着云计算技术和5G技术的发展，视频云趋势不可阻挡，柯达混合云架构引领行业并取得成功。安全与云相伴，Coda将通过视频会议加密技术和以国家机密为核心的量子保密技术，为您的每一次会议保驾护航。谈到客户业务时，李阳表示，解决方案的基因深深植根于柯达品牌，结合视频监控技术的积累和对客户需求的深入洞察，并不满足于为用户提供单一的会议服务。柯达提出了“视频会议+”的概念，即利用视频会议提供的视频对话功能，为各行各业提供视频通信的商业特点，实现用户体验+、行业应用+、增值赋能+。

视频产品线副总经理李阳表示，得益于大数据、物联网、AI等技术，指挥中心市场需求旺盛。会上，柯达发布了新一代大数据指挥中心解决方案。AV系统部门总经理牛晓瑞介绍了这一拳解决方案，他介绍说，指挥中心是核心信息的融合、转换和传输场所，应具备各种信息显示、指挥调度、突发事件处理、智能化、数据采集分析等功能。在建设此类指挥中心的过程中，柯达具备了从装饰设计、视听设计、显示控制协调设备、大屏幕可视化、视听综合通信到指挥调度的集成应用的完整解决方案能力。对于合作方式，努晓瑞表示，柯达可以做交钥匙项目，补充合作伙伴的优势，并为有能力建设指挥中心的合作伙伴提供专业支持。

AV系统事业部总经理Nu Xiaorui表示，深入行业，将对行业的深刻理解转化为相应的解决方案，是Kodda坚持和优秀的发展方式。公共安全分论坛、一般视频分论坛、检察法分论坛将围绕智慧城市、智慧交通、一般视频、智慧教育、智慧医疗、智慧检察、智慧法院、智慧司法、智慧监管等具体行业领域的实践与合作前景展开讨论。柯达副总经理钱建忠先生和柯达副总经理朱风荣先生与合作伙伴进行了深入的讨论。为了让合作伙伴更好地了解柯达，会议现场还设置了产品展区，并安排了展厅参观和交流。

产品展示区

在首届合作伙伴大会上，柯达提出了一项新的渠道发展战略，即“以客户业务为驱动力，打造可持续的价值合作生态系统”。近两年来，“价值合作”的合作理念不断为渠道建设注入新的活力。目前，柯达已与300多家国内代理商建立了行业、地区和战略合作伙伴关系。会上，苏州市金城智能科技有限公司总经理朱健益先生、武汉易通科技有限公司总经理尹习峰先生、承德市拓扑信息科技有限公司总经理栗丽先生、云南美伦科技有限公司总经理齐高明先生分享了他们多年来与科达的合作感，并引起了现场众多合作伙伴的共鸣。经过精彩的分享，柯达每年都会举办杰出合作伙伴奖颁奖典礼，感谢合作伙伴在过去一年中的支持。

颁奖典礼2019柯达全国合作伙伴大会圆满结束。对于柯达来说，这是渠道建设理念的深度演进;对于合作伙伴来说，这是携手迈向智能时代的开端;对于客户来说，这是守望先锋商业价值更加繁荣的开端。

Coda Partner的照片