在过去两年的流量狂欢节上，很多新品牌都做了激进的事情，大家比拼天花板，比拼GMV，比拼双十一的销售排名。但随着市场回归理性，你会发现真正能影响行业结构的是专业，是深耕和底层创新。

当很多人习惯了互联网式的增长效率和快速反馈后，如何回到消费行业应有的常态节奏，为摒弃假货找到品牌找到真正值得关注的维度。这是许多消费创业者需要重新思考和适应的事情。

日前，在浪潮新消费主办、多家优秀机构合作的“第二届中国新品牌浪潮大会”上，我们也围绕这些背景和问题采访了与会者BuffX创业者亢乐。

“每个品牌都在选择自己的道路，最终会随着时间落到各自的位置，消费者在购买中告诉品牌选择是否正确，在一定意义上，品牌的终点是在起点自己选择的。”。

BuffX也是这一股息的受益者之一，但亢乐团队在去年3月放弃了激进的增长战略，专注于产品的迭代，这是值得庆幸的。

从互联网到消费创业，亢乐不断提醒自己和团队要把自己做小，保持敬畏，但回过头来看，整个过程都不自知，带着强烈的傲慢和无畏的心态做出了很多决策和判断。

对于许多最初准备面对现实的品牌来说，提前转向BuffX积累的经验和认知可能是很宝贵的参考。

01

激进的增长是空虚的

时间会把你带到该在的位置

无论从资本的角度还是流量打法的角度，过去一年中新消费领域都发生了非常大的变化，在你看来最让人感动的，或者最显著的趋势和变化是什么。

亢乐：把所有的变化总结成一个词，大家都开始了真实。

当我们第一次创业的时候，行业里充斥着这样的争论：是激进增长的派别，还是慢慢做产品。

有的公司成长缓慢，有的公司成长缓慢。我相信时间是一种很好的“显影剂”，但现在我们可以看到很多行业最终都跌至客观真实的水平。

真实与客观最终也可能落入创始人的心态，或产品本身，你认为真实与客观表现在哪些方面。

亢乐：我认为真实和客观可以分为三个层次：

首先是用户级别。一开始用户为各种信息流而狂奔，很多消费者被误导或恐吓，不需要购买商品，而是基于热点，或者添加了很多不真实的消费需求。

随着消费者信息量越来越大，越来越多的人开始客观理性地回归，按照自己的真实需求，许多新的声音和信息对他们来说只是噪音。

第二种是做品牌的方法。很多创始人向我讨论，原来激进的增长方式确实不靠谱，比如产品很好或者品牌理念不合适的时候，激进的增长只能是一场空。

如果你是山寨手机，即使你拥有世界上最好的市场和销售团队，时间最终会告诉你你应该在哪里。如果你是华为、苹果手机，即使没有市场团队，没有激进的增长方案，时间自然会把你带到行业的准确位置。