10月30日晚，海吉家族发布了2022年三季度报告。超越了新常态的期待，海尔智家族再次交出了引人注目的成绩单。该公司第一季度收入增长了8.9%，净利润增长了17.3%，利润增长是销售额的两倍。第三季度利润增长20.3%，季度利润增长继续改善。

在大宗材料和汇率波动等外部因素的影响下，取得这一成就并不容易。其中，关键在于抢占海尔的战略布局，持续深化数字化转型。提前为收获季节做出战略安排，继续向未来发展“动荡时期最大的危险不是动荡本身，而是遵循过去的逻辑。现代管理学之父德鲁克让我想起了这句话。企业的发展，只有符合时代逻辑，才能做大事。对于家电行业来说，时代的逻辑是什么？当今世界家电行业高端化、全球化、物联网时代的智能家居，是时代的大逻辑。在这方面，海尔已经存在了很长一段时间。在高端方面，当行业还在打价格战时，海尔早在16年前就布局了高端品牌卡萨帝。如今，卡萨尔特在前三季度高端价位段产品份额的基础上，基于对高端市场的绝对领先地位，进一步提升了1万元以上的冰箱、1万元以上的滚筒洗衣机、1.5万元以上的空调市场零售额份额，分别为38.6%、79.4%、31.2%、2.5、11.4。我已经达到了1.4。在不断巩固国内高端市场第一的地位的同时，卡萨特也在开拓南亚、东南亚、欧洲等市场，开辟新的增长渠道。

在全球化的背景下，当行业把OEM送到海外时，海尔早在20多年前就推出了全球自主品牌。如今，海尔不仅成为全球主流国家主流市场的主流品牌，而且在打造全球高端品牌的同时，海外销售额也实现了8.7%的反向增长。具体来说，在美洲市场，GEA高端产品增长超过40%。在欧洲市场，高端溢价增长了30%以上。在澳大利亚新市场中，FPA高端增长超过40%，海尔高端增长超过55%。今年，海尔在海外也相继投产南亚制冷厂、美国GEA热水器厂、土耳其洗碗机厂等，这些产能布局将快速应对未来的市场变化，积累新的优势，加快业绩增长潜力。在智能家居领域，当其他人还处于“竞逐”或“单产品竞逐”时，海尔智嘉在十多年前就开始布局智能家居，打造了原创场景品牌三翼鸟。凭借“1+3+5+N”全屋智能全场景解决方案，三翼鸟店平台份额同比增长146%，智家APP用户日常生活增长157.5%，智家语音用户日常生活增长39%。得益于高端转型场景生态，海尔智嘉冰洗热的市场份额在第一位的基础上持续大幅提升，与第二位的差距不断拉大。根据GfK Zhongykang的数据，海尔冰箱的份额增长了2.4个百分点，达到43.8%。海尔洗衣机的市场份额增长2.7%，达到46.3%，位居第一，为2.1%。海尔电热水器的市场占有率增加1.7pct，达到40%，燃气热水器的市场占有率增加2.6pct，达到22.5%，分别为1.6、1.5%。

此外，面对洗碗机、烘干机等新兴品类的快速发展，海尔也抓住了新的增长机遇。财报显示，前三个季度，海尔洗碗机的销售额增长了20%。海尔烘干机的份额增长了5.8%，达到39.3%，销售额增长了89%。海尔地板清洗机一跃跃居行业在线零售前三名，单渠道2000-2500价格区间行业前一名。数字化转型成果显著，除了创造了强劲的增长潜力，推进战略布局进入收获期外，海尔数字化转型的持续深化也是收入增长的另一重要因素。财报显示，今年前三季度，海尔智家综合费率优化了0.8个百分点，实现了连续第三年下降。那么，海尔是如何实现数字化转型的呢？

首先，数字化转型是中国高端制造业企业打造全球领先竞争力的必经之路，业务的各个环节都需要数字化转型，量变导致质变，积累就是颠覆性创新。为此，海尔智佳通过全流程、全要素、全节点平台，构建了端到端流程、数据核心、价值创造导向的数字化运营体系，构建了数字化业务平台、数字化精益制造平台、数字化研发平台等。在数字商务平台上，海尔专注于消费者购买、使用和服务的全生命周期，重塑业务流程，全面提升用户口碑和再购率，前三季度新增会员3225万，同比增长64%。凭借数字化精益制造平台，海尔不断提升智能制造、采购、供应链、物流效率，使园区物流效率提升30%。在数字化研发平台上，海尔将全球新产品设计周期缩短了30%，并在第三季度继续优化设计成本。其次，数字化转型本质上是一种组织变革，是当今组织形态演变的重要趋势。海尔的数字化转型是无国界、平台化、生态化的，包括从产品供应到销售的整个过程，使上下游企业受益。在上游供应商方面，由于用户需求不准确，难以参与设计，海尔向上游企业开放了研发制造平台，让他们参与设计，共同打造符合供需方向的高附加值产品，实现共赢。在下游经销商方面，客户库存高，赚钱困难，用户运营效率低的问题，通过数字化赋予客户权力，客户通过平台进行零售管理，同时还自动实现库存管理，每个产品的销售状况等，不仅提高了客户的运营效率。它增加了价值链中的收入来源。结果显示，在客户数字化方面，客户的财务效率提高了28%。此外，管理层坚定追求的数字化战略将贯穿我们业务运营的各个方面。海尔将通过公司内全体员工专注于可持续发展，推动数字平台转型，全员参与持续降低成本、提高效率。在整个数字化转型过程中，海尔继续专注于提升用户体验和运营效率，数字化转型不仅能持续降低成本，还能加速业绩的持续增长，创造弹性增长的潜力。前瞻性战略布局和数字化转型已成为海尔智慧家稳步崛起的两大核心驱动力。《长江证券研究报告》指出，海尔智家业绩超出预期已成为新常态。在这种新常态下，这两大核心驱动力将继续提升海尔的韧性，为海尔未来继续提供超出预期的答案奠定基础。