Geek Park听到了一个有趣的故事。有三个人在电梯里，一个人不站着，一个人在电梯里跑，一个人在做俯卧撑。当我们到达20楼时，有人问我们是怎么上去的，一个说站起来的，一个说他跑上去的，另一个说他做了俯卧撑。即使基本上你可以快速爬楼梯，最重要的不是你做了什么，而是坐电梯，创业精神也是如此，企业最终能到达哪里，最重要的因素是，不管它是站着还是跑，还是做俯卧撑，都会影响这个组织机构的强大程序。现在大家都在说交通红利已经见顶，创业机会已经减少，基本上一个时代的趋势已经进入尾声，如果我们还坚持以前一套思维方式，当然会感到“寒冬”和困难。下一个时代的大趋势无疑是工业互联网，而跟上这一趋势的前提是要全面了解它。现在科技互联网圈更多地谈论工业互联网，人们觉得这个问题还是应该由互联网公司来主导，但是传统行业本身怎么想、怎么做，都是缺失的部分。要充分了解工业互联网，我们需要对这一部分进行补充。Geek Park诞生于移动互联网的早期，当时我遇到了一家名为Testin Cloud Testing的公司。它的主要业务是帮助其他互联网公司优化和适应他们的应用程序。在这段时间里，我与他们的交流很少，但最近我有机会与Testin Cloud Test的总裁徐昆交谈，他的观点和公司的开发经验为我提供了另一个视角来理解工业互联网。虽然仅使用应用程序启动业务的机会非常小，但由于许多传统行业的客户都在使用应用程序，Testin云测试的业务量在过去几年中一直在增长。银行、保险、证券公司等都需要进行测试。而云测总裁徐坤来自纯互联网，他自己的思维方式在与传统企业打交道的过程中也发生了很大的变化。他曾以为“互联网将吞噬一切”，但现在他越来越意识到传统产业的力量，甚至认为“未来十年，'科技公司”将主导大规模商业系统的发展。我认为这是Testin总裁徐昆的世界观。有时候，世界观是决定某件事成功或失败的关键，所以每当我听到对世界的新理解时，我都会觉得它特别有价值。于是，我把徐君带进来，录制了一个视频节目，让他详细阐述自己的观点。此外，为了让大家更容易阅读，我也用他的语气整理了下一篇文章。Testin的首席执行官徐昆说，作为一个长期以来一直与传统行业打交道并对传统行业有深刻理解的人，他的一些观点可能会让我们对互联网之外的世界有一个一瞥，而互联网以前可能被忽视。（下面的文字是根据采访整理的，经过必要的编辑和删减）BAT在未来十年回归“工具”属性从去年开始，“工业互联网”这个词非常火热，但我认为对于工业互联网的未来，BAT这样的公司只是工具提供商。就像电气时代的通用电气一样，该公司什么也没做，但最终，那些利用电力改变行业的公司创造了更大的价值。BAT今天的样子是，由于过去20年互联网行业的繁荣，它们已经变得如此庞大。然而，今天这个行业已经接近极限，BAT将逐渐回归到工具属性，线下行业将使用这些工具来完成升级。这个过程并不是由BAT主导的，它可以主导互联网行业。因为在那个行业里，流量太重要了，而在传统行业里，线下的生产、制造、消费和服务是整个业务的核心部分。上次我们看到的数据显示，互联网产业占中国GDP总量的6%~8%，线下传统产业仍占比超过90%。这些行业规模庞大，不会被互联网所取代，而是通过互联网的信息传播速度和资源整合能力来改造自身。原本我们说“互联网+”，希望互联网代表一切，但近几年来，云测试发现线下集成在线才是更正确的过程。在这个大规模的过程中，互联网行业更多的是输出工具和能力，真正的主导地位是传统行业完成转型，是一个足够有效率的巨头，未来每个行业都会有这样的巨头，他们与BAT的关系会更加平等。所以我了解了工业互联网，传统产业的新升级过程中，在线流量是互补的，线下生产、消费基础会通过互联网效率更高。传统企业通过科技能力的结合，改造了生产流程，提高了渠道与客户之间的联系效率，逐渐向传统科技企业过渡。未来10年是传统行业的机遇，传统企业升级换代走得更快更远，有可能成为其细分领域的领跑者。

Testin云测试总裁徐坤互联网人的思维方式改变了我对传统行业的看法，经历了一个深刻的思维转变过程。我也是纯粹的互联网出身，五年前，十年前，我确信互联网会吞噬一切，所以当我在2011年创立Testin云测试公司时，我想为所有有应用测试需求的互联网公司提供服务。这一转变发生在2015年。在此之前，游戏公司、O2O和其他公司都来到了Testin云测试，但其中许多公司很快就死了。在2015年，我们突然发现，以前没有太多关注的传统公司，如银行、证券、大型保险公司，都在积极地来测试Testin云。第一个参加Testin云测试的人是招商银行，他们告诉我：“为了更好地服务客户，我也做了一个应用程序，但我还需要做兼容性测试。对Testin云测试的影响仍然很大。这是因为我们互联网上的人有一种固定的心态，认为传统公司似乎并不太关心优化用户体验。然而，从2015年到2018年，在衣食住行的各个领域，越来越多的传统企业都在积极使用Testin云测试服务。与许多快速增长的移动互联网公司不同，他们正在稳步前进。如今，Testin的云测试客户群正在发生变化，传统公司占60%至80%。在此过程中，对传统企业测试的需求不断增长。中国商业银行两大核心应用拥有超过1.4亿用户，月生活量超过8000万，超过大多数互联网企业的用户数量。所以，传统企业与互联网企业最大的区别就在这里，互联网企业一直在追求流量大，但在某种程度上，传统企业的流量、用户掌握在自己手中，他们现在要做的就是改变与他们建立联系的方式。例如，Testin的客户包括许多经纪公司，其中一些经纪公司98%的交易都是通过应用程序进行的。他们的离线商店基本上只保留了一个功能。应用程序背后有一个复杂的系统，当然，传统公司做应用程序的不仅仅是重建他们与用户的连接方式，而是利用互联网完成整个组织的协作。这种合作可以在组织内部和组织外部进行。组织内部是员工，上下是供应链的供应商，组织外部是供应链上游和下游。比如海尔除了终端用户对接外，还做了一些应用，其中大部分都是用于供应链对接，用于To B。因此，在App的表象之下，传统企业实际上是通过运用技术逐渐改变经营理念，完成了经营效率和生产效率的升级。一旦用户数据和供应链数据被打开，他们就可以更准确地知道接下来需要多少商品，以及如何有效地协作，而这些效率的提高最终将极大地提高竞争力。我认为，传统企业只要完成了数据化、在线化、智能化的转型，就可以称之为“以技术为基础的传统企业”。如果你提到BAT，他们很强大，因为他们从出生的那一天起就是这样一家公司。他们是数字化的，纯粹是在线的，但他们正在早期使用数据分析和人工智能来提高他们获取新流量的能力。然而，从我们的角度来看，互联网只占所有行业的8%。它有更大的行业，如金融，消费品和农业。这些行业原本科技能力不足，相对分散，当这些领域的传统企业完成数据化、在线化、智能化转型后，就有可能迎来具有垄断水平优势的指数级增长。这些公司的上限并不局限于中国，如果我们能为中国消费者提供服务，我认为我们可以走出国门，为世界各地的用户提供服务。中国是一个很好的试验场，是一个拥有十亿人口的全球单一市场，移动互联网渗透率非常高，中国仍然是“世界工厂”，拥有世界上最完整的生产链，是其他国家其他企业无法比拟的。到那时，这些传统企业将不再仅仅是生产产品，而是转变为拥有品牌、服务和一体化营销体系的企业。

传统行业也需要“数据信仰”Geek Park去年提出观点，高科技互联网公司正在从“交通信仰”的时代进入“数据信仰”的时代。这种变化的实质，实际上是为传统产业提供更好的服务。过去，互联网上的人都是流量思维，相信只要用户规模不断增长，就能赚钱。但事实上，除了游戏模式之外，支付也逐渐成为了一大批传统企业线下。传统公司的流动性更强，因此您可以从互联网公司购买流量。但如今，流量已接近极限，大规模增长已难以实现，因此高科技互联网企业不得不摒弃“流量信心”的心态，转而使用“数据信心”来提高流量效率。当然，科技公司很久以前就一直在谈论数据分析的重要性，尽管他们以前使用数据来获得更多流量，但现在他们只是为了帮助传统公司更好地赚钱。与此同时，Testin云测试也逐渐发现，传统行业本身也在肯定“数据信仰”。因为他们多年来一直接触互联网行业，所以他们学会了这种思维方式，就是做一个应用程序，一个公众号，一系列的事情，更有效地与用户连接，将原始流程数据化，并让其在线流动，为用户提供更好、更有价值的服务。所有这些都是基于对数据的重新理解和使用。“数据信仰”是指利用数据直接解决问题，创造价值。除了互联网的“冬天”之外，还有很多机会，但是很多人都在说“冬天”就要来了。创业的新机会似乎越来越难，但我认为这是因为每个人都会受到他们所看到和听到的影响。作为互联网人，我们都接触到了互联网圈的东西，行业真的已经到了瓶颈，所以会感觉到“寒冬”。但一旦你走出这个圈子，世界仍然很大，正如我所说，有一个巨大的市场，超过90%，还有很多企业需要技术圈来更好地服务。连腾讯都在往B方向走，为什么我们要坚持这个互联网圈呢？Testin应该深入到传统行业，那里有很多机会。因为，我们站在山坡上，望着群山，雪，冬天来了，望着山下，郁郁葱葱的春天，该如何选择是显而易见的。这些机会，不仅对于企业，实际上对于所有的互联网人来说，如果你不再只是挤进互联网领域，而是从事传统行业，可能会有更大的价值释放空间。因为互联网上的人们对互联网的本质有了更好的了解，它不仅仅是一个APP或公众号，而是一种更好的与客户沟通的方式，一种更高效的组织形式，可以带来更强大的服务能力和品牌能力。与此同时，“传统科技公司”也需要一种新的管理模式。传统企业原有的管理模式是以控制为基础的，但在工业互联网时代，需要一种新的管理模式来释放人们的创造力，这种模式也是人们对互联网一直习惯的。而互联网人自然追求的是速度和规模，这将成为许多传统行业的一大变数。因此，互联网人加入传统企业，利用自己的商业逻辑、更快的信息获取能力、对AI和数据的理解等，结合传统企业原有的优势，“转基因”进行转型升级，或许会催生出具有较强竞争力的新物种。