立秋以来，服装行业迎来了消费者秋冬新装购买热潮，每年这个时候服装业者也会看准时机推出新品，制造爆款，抢占市场先机。与往年不同的是，今年很多服装业者选择参与手抖电商，兴趣电商有效接触目标消费者群体，获得了商业新的增量。9月13日，为期10天的振动电商服装行业“振动新热潮”活动圆满落下帷幕。震音电商服装行业针对消费者的秋冬焕新、商家的上新需求，创新多种玩法，设立品牌商家和原创设计商家双套路，助力服装商家卡位上新季，在行业鼎盛时期捧起人气新品尖货致力于制造爆品。

在这次的多仁新热潮中，双跑道业者都苦战恶斗。在10天的活动周期内，#多入新热潮，#秋冬穿新服装，如果我在模特的内容播放量超过14亿次，合计100万销量的直播间超过1000个，1000万销量的直播间23个，突破100万销量的服装单品近600个诞生。双路商不仅在服装新赛季实现了新产品的爆炸，还扩大了品牌呼声，实现了品效的销售整合。

重塑逻辑完善连锁，五大趋势和新零售给品牌商带来新增量

从服装行业的趋势来看，新崛起的Z一代成为消费经济的主力。对他们来说，消费行为倾向于为兴趣买单，消费行为分散在不同的小人数圈。小众圈的消费行为更为垂直、多元，Z代年轻人也更容易获得归属感和参与感，如JK、国潮、汉服等小众圈的崛起，给行业带来了新的发展方向，圈文化也逐渐释放出巨大的消费力。

就像粉丝们喜欢追随明星偶像选择明星一样，动漫粉丝们更喜欢卡通IP联名模式，户外运动组合更注重功能性面料、新保温等高科技……。动音电商平台依托丰富的圈达人生态，具有大量的原创内容和数据能力，能够准确洞察不同消费者群体的消费特征和趋势。德仁新热潮活动正是基于这种当下的市场趋势，以消费者偏好为中心，打破了以往的品类划分方式，推出了“新联名、新精致、新科技、新风格、新设计”五大趋势，并根据不同趋势对本次秋冬新产品进行了重新划分。借助五大趋势课程和平台兴趣分配逻辑，商家可以让不同类型的产品更准确、更迅速地触及目标人群，更好地找到合适的好商品“正确的人”，从而让托架服装进入新赛季能迅速实现新产品的爆炸。

根据5条趋势路线的推送路径逻辑，用户可以和圈层潮人一起，找到适合自己的穿衣模板，进而购买最适合自己的服装新品。基于此，服装厂商创作了优质的产品内容，借助明星、达人的自传播放性和话题度，让更多的消费者关注品牌和新品的良品。借助五大趋势，众多品牌商都取得了令人瞠目结舌的业绩。例如，新精致套餐中的URBAN REVIVO，首个联动行业官方活动在活动开始首日就达成GMV400多万，其中销售的Top9单品均为秋冬新品。新联名赛道下的“太平鸟”，在本次多仁新热潮活动中发布首个与“欧阳娜娜”相同的Comic Gael系列，配合新产品的设计，“太平鸟”特意打造了Comic Gael沉浸式直播室，9月9日首发当天的新产品销售额一举突破380万。除了品牌商家外，趋势套餐下的达人也取得了新的突破，新精致风格代表达人叶可可在本次活动中累计进行了80多万直播收看，直播GMV突破3000万。

同时，对于深耕服装领域多年来同时上线和线下运营的商家，此次“多入新热潮”活动还推出了在线品牌官方旗舰店直播间和线下店铺直播间同时启动的“万店齐播”新零售模式。帮助品牌企业解决在线渠道与线下店铺商业排队均衡发展的问题，通过释放线下店铺“人货场”优势获得商业新增量。同时，动音电商平台还将以“寻找最美导游”为话题，用短视频内容吸引自然人流，为店铺直播蓄水。

与在线官方旗舰店直播间相比，线下店铺直播场景借助其真实、完整的卖场环境，带给消费者沉浸化的视觉感受和“身临其境”的消费体验，让个性化内容成为品牌聚集更多高品质的潜在顾客群体。更重要的是，在线直播间和线下直播间同时启动，一方面，新产品可以通过多个矩阵账户快速触及目标圈层，实现人流，另一方面，不同直播间的内容不同主播的风格和商品结构不同，叠加平台兴趣分发逻辑，店铺直播间不仅不会抢在线品牌旗舰店流量，还会让商品多接触消费者，扩大流量入口有利于服装业者快速制造新产品。

活动期间，太平鸟包括女装、FILA、爱慕等在内的20多个服装、内衣、鞋类品牌参加了新的零售玩法活动。得益于振动电商服装行业新的零售创新模式，品牌和参与店铺都在活动中获得了新的商业增量。体育时尚品牌FILA有40多家线下零售店参与此次多入新热潮活动，期间启动的总赛程数超过400场，带来了超过2000万的生意增长。其中，华北区FILA门店在活动期间日均销售额突破100万，通过网店广播为门店带来46%的坪效提升，更值得一提的是，本次活动FILA品牌新产品销售额贡献率超过9成，成功掀起了季节性新产品猫爪鞋热潮将店铺排队账户与在线渠道联动，共同证明新产品对品牌业务的利得效应。国产高档内衣品牌的爱慕，也致力于新零售模式完成店铺账户快速稳定的冷启动，在粉丝积累和店铺自助等方面有所突破。活动后，爱慕集团仍与震音电商达成长期合作意向，未来继续扩大，推动新零售矩阵。

构筑DFashion阵地，塑造新锐的设计品牌力和商品力

在服装行业的发展趋势下，原创设计作为电子商务服装行业的特色课程，存在着难以突破常规圈子、品牌化运营不专业等痛点，很难像品牌商那样实现快速发展。在此背景下，在此次“震in新风”活动中，震音电商服装行业首次发布DFashion阵地，长线孵化、支撑，帮助新锐设计师和风格化服装业者，设立专属课程，抓住新机遇，找到有意成长机会目的是真正完成从原稿到商业的转换。

DFashion阵地在创作、营销、经营等各个环节帮助设计师和新锐设计师品牌，通过丰富的视频内容、达人展示、设计师个人IP构建等方式将原创设计品牌细分的课程快速吸引顾客，另一方面，DFashion阵地也逐渐减少了商品SKU解决创作周期长、供应链不稳定等问题，构建设计师品牌和新锐品牌的培育通道。

DFashion阵地运用震音电商独有的发布技术，将原创设计这一原本属于小众圈的兴趣和兴趣扩展到现在年轻人喜欢的时尚文化，找到年轻人的时尚界面它将为时尚行业的发展带来市场的新增量和新动力。得益于DFashion阵地的完整链接支持，加上行业活动的资源增强，首批进入震音电商的设计师品牌LYNEE借助本次活动的力量，实现了与大秀同种特别直播单场销售额超过500万，活动期销售额近1000万的辉煌成绩震音原生设计师品牌迪丝嫚苓共带来35款秀场同型新产品，销量超过1.1万件，GMV突破1200万。其中，秀场同款原创黑金纽扣连衣裙单品销量超过1200件，一举将时装周走秀模特服饰打造成时令流行，受到年轻流行人士的追捧。

多恩新浪潮启迪新消费时代服装行业潮流

随着国内消费诉求的不断升级，消费者新加入、热潮跟随的趋势越来越明显，服装行业新品牌、新型式升级的迭代速度也在加快。服装业者也在商品、品牌、营销、服务、商业模式、科技功能等方面不断创新，从而满足新消费时代消费者个性化的新需求。对于服装厂商来说，要提高品牌竞争力，一方面要通过产品设计创新与消费者达成价值观和理念共识。另一方面，要通过渠道实现与更准确的圈层人群对接。着眼于此，动音电商服装行业从品牌套餐和新锐设计套餐两大套餐出发，针对不同类型的商家不断推出多样化的创新玩法，通过将场景化体验、内容式营销、社交式共享融合到消费场景中双赛道业者上赛季发现了商业新渠道，推动了商业实现新增长。

多音电商是年轻人的聚集地，热衷于赶时髦，擅长生产和分享服装穿衣内容。基于感兴趣的电子商务，服装业者生产的个性潮流内容准确地被圈层人群所吸引，又在圈层人群的主动分享中被更多目标人群所推，推动了商家掀起服装新潮流。目前，多音电商服装行业作为“时尚潮流的发源地”，通过举办类似“多恩新热潮”的活动，创新玩法，带动服装业者开拓新客群，加大行业IP活动力度实现产品效应的销售整合启发了新消费时代服装行业发展的潮流。

纵观服装行业的发展历程，服装趋势也在不断变化和变迁。凭借对年轻人文化的感知力、资源配置的行动力以及潮流文化的领导力，震音电商服装行业将构建服装业者品牌独特优势的发展生态，未来也将通过改善对独特发展生态的扶持给服装业者带来新的契机。