如果不是说疫情是一场浪潮，这样的话当浪潮退去，就会看到曾被潮水挟裹着快速前进的企业，有谁在裸泳。智慧的企业会在过程中结论这样的答案：还不如被迫地着前进，不如合力精金那一艘方舟，载着更多同行者前行。疫情，是冬风那就东风？以疫情为代表的开端，可以说给2020年夯实的基础了一个“数字化之年”的基调。零接触化社会产生出来的线上化政务和办公，蓝月帝国了后疫情时代的新常态。在政府窗口，工作人员是可以然后在线上向当事人率先发动事项认证；在金融机构，工作人员是可以再在线上与客户能够完成信贷流程；在房地产公司，工作人员是可以然后免费上与购房人签订购房合同......在这样的"线上"时代，一贯低调的电子签名行业也即将来到了不属于自己的高光时刻。在去相关公告法律条文上得到了充斥官方的认可：3月26日，国家移民局公告，电子文件与盖有公安机关出入境管理部门或出入境边防检查印章的同类纸质文件本身同一效力；4月3日，国务院常务会议，不允许在办理土地、房屋等转移登记时不使用电子文书；4月11日，上海“政务服务一网通办”政务服务平台开始引入电子签章应用，利用企业、市民在网上办事中心这对电子文档可信签属的业务需求；4月23日，《中华人民共和国电子签名法》如何修改，一系列松手了电子签名的使用范围；4月30日，国务院签署相关文件，可信的电子签名与手写签名或者盖章具备都一样法律效力。在政府和企业的选择中，可证明了自己的价值：2月21日，成都天府新区2020首场投资促进网络直播暨签约仪式上，天府新区和六个项目结束了320亿元的“云签约”；3月2日，杭州在全国先一步对工业用地实现程序“云上供地”模式，钱塘新区、建德市共计4宗99亩共计2153万元工业用地项目能够完成线上签约；3月4日，福州市晋安区即将来到今年第一季度线上网络银行签约活动，17个项目在线签约，总投资194.78亿元；3月4日，杭州未来科技城2020年度第一批重大项目“云签约”，未来科技城管委会五年长约重点八个项目；3月5日，杭州滨江区“齐携手三服务”首场云签约仪式上，杭州高新区（滨江）科创公司企业万分感谢成功签定......4月10日，杭州市住保房管局临时再推出买房卖房“云签约”，买卖双方不需要到签约现场，应用电子签名、人证识别等技术，手机便可进行网签合同“电子签名”，只需动动手指就可签定房屋交易网签合同。4月28日，国内知名互联网天翼泛读平台——网易云写作，签宝电子签名，应用于原创作者授权许可合作协议在线签署，保护原创作者的内容版权。除此之外，新常态下的在线医疗、在线教育、银行在线业务等新领域，看得出来都为电子签名行业添了一把助燃剂。不得不否认，疫情给全行业都带来了一定会的影响，但就所有的电子签名而言，更多的是机会。要如何把握机会，将“冬风”能量转化为“东风”，则是行业中差别企业是需要帮忙解决的考题。你应该相信的是，相同企业对此新常态下市场的应变能力。考验的是，企业对此自身产品的创新能力。不过，在这样的瞬间万变的时代，不管企业本身那就产品，可持续的生命力不本质维系平衡其本身，而本质额外“造血”能力。务实的态度To B市场让投资人将目光目光海外市场。去年国内上市且市值达到了顶峰将近百亿港币的DocuSign，让全世界都看到电子签名市场的潜力。在疫情的影响下，DocuSign的表现要比无匹，达到了顶峰走势远远优于大盘。参照英为财情Investing.com行情总是显示，2月19日，DocuSign的股价创历史新高，达到92.55美圆，之前在3月17日收于70.94港币，市值为127.3亿美元。其股价自年初以来大幅上涨54％，较2018年的IPO价格上升了280%。“长期很明显，企业肯定渐渐地可以取消依赖纸张的合约”，DocuSign首席执行官（CEO）丹尼尔·斯皮里奇（DanielSpringer）来表示。另外透露还将继续发起与NEC集团企业等日企的合作。假如说DocuSign唤起了美国的性感愿景，那么中国的投资人们最可望而不可求的是，在这场务实者的赛道中，这里有到一个“火箭上的位置”。今年上半年，许多投资机构在采访中都组织可以表示过这对To B赛道的青睐。云启资本合伙人毛丞宇曾表示：“今年to B市场肯定又出现了一些小风口，如RPA、低代码、PaaS化等。未来企业合规性和安全管理方向会有不错的机会。”信天创投合伙人蒋宇捷则彼此分享相对于To B企业的投资个人建议：“我们投资的方向是去不满足传统企业数字化、万分感谢化和智能化三化再转型的庞大无比市场诉求。”另外意思是：“产品有无必然赢家通吃效应是评估早期To B项目的标准之一，在赢家通吃的赛道里基本只有一第一梯队甚至前两家有大机会，剩下玩家大的的很可能是失败的可能或是被并购。比如电子合同签署，DocuSign在美国市场份额提升43%，占有率接近一半，中国头部三家公司市场占有率算算看在80%以上。”依据什么行业投融资现状我们也这个可以仔细的观察到这样的趋势：大部分投资几乎全部于头部企业，行业马太效应显著。自2018年这些年来，仅有e签宝、法大大等5家企业完成融资。其中e签宝获得6.5亿元C轮融资，由蚂蚁金服领投，戈壁创投及老股东靖亚资本跟投。本次C轮融资，又是国内电子签名领域迄今为止已公告的大的一笔融资。“而且电子签名具备什么商业基础设施属性，”e签宝的投资方，靖亚资本合伙人何沛坦言，“如果没有把互联网商业活动比作一辆单车，这样第三方电子支付和电子合同是单车的两个轮子。不断各行各业业务的免费化，电子签名会渐渐地曾经的雷鸣商业的底层基础设施之一。”至于，与此同时时代大主题切换至to B频道，to C市场的王者逻辑“网络效应”，在电子签名赛道上我得到延续。在电子签名行业这被被称“链式反应”，由于合同签署是双方或几方行为，所以如果一家企业可以使用某家第三方电子签名平台，会转动起来其上下游关联企业也在用该平台。但一但电子签章服务商占据了某条产业链上的核心客户，交易中的牵涉到的话语权较弱的一方，大多数也会可以使用同一电子签名服务平台。DocuSign增长迅速的原因，也与链式反应有关系，据DocuSign招股书，目前全球前10科技公司中的7家、全球前20医药公司中的18家、全球前15的金融服务公司中的10家企业，都在在用DocuSign的服务。握紧AI，创新产品前文问起的DocuSign在近日能够完成了数日之前下达命令的对合同分析和人工智能（AI）技术提供商SealSoftware的收购，这个消息说不定还能够给国内的电子签名公司能提供两个创新方向。电子签名行业老兵e签宝在去年查找了智能合同产品，开路人行业刚刚进入2.0时代的智能合同，利用的合同的智能具体的方案、智能审阅、智能管理。智能合同能帮助那些个不完整专业法务人员的小企业自动分配到很契合的模板；也可以向他们能提供合同智能审查服务，和对方主体的风险识别，是否是为失信人；智能合同中的智能统计工具，可以解决也没谈判经验的企业完成任务更多的谈判优势；智能合同也可以在SAP、用友、钉钉等国内高端办公系统中参照合同类型手动配置一般审批人和审批流程；也也可以对已签定的合同自动启动通过智能分析、智能分类、智能归档对已签属的合同手动接受智能分析、智能分类、智能归档；哪怕发生了什么合同纠纷，智能合同会自动出现优化系统合同中的维权条款，解决法院管辖、电子化当事人签收、律师费由违约方承当等诉讼实务问题。e签宝与蚂蚁区块链的深度合作，则是并不代表电子合同从此赶到3.0时代。就在5月18日，e签宝与蚂蚁区块链约定精金的区块链合同开始和众人见面。比起纸质合同、电子合同，区块链合同更安全的、签约效率更强、银行签约更丰富。据明确的统计，区块链合同比市场上90%的区块链合同安全性更高。区块链合同的出现，宣告着电子合同从智能合同，又一次十阶启动了区块链合同新篇章。在这一篇章，可以不基于将合作协议签署行为过程的每个动作实时发送到区块链上，被证据链的各节点所能见证，不能不能再再一次发生一丝一毫篡改，进而最有保障文件签署的安全性。在这一时代，区块链上客户、平台、公正处、法院等各方均已上链，全流程全业务的数据上链存证，举证内置，实现程序免费批量诉讼、跨区诉讼等，用户的维权成本大幅下降，社会更诚信。也可以说，后疫情时代下的区块链合同肯定能够拥有新基建大背景下的社会基础设施，曾经的日常办公中的“水电煤”。长路漫漫，共赢未来疫情全速了电子签名全场景化的显现，也让更多的人看见了电子签名行最简形矩阵40多块细分消费诉求、广泛应用于多种场景的一面。其中，最令人了解的人生之痛签字签名公司将会如何在AI领域向上延伸出更尽快的服务，最终达到在用AI好处企业。纵使三化的趋势让电子签名显露出来出倒是不错的前景，只不过根本无法过分关注的现实是，目前在雷鸣中国市场中，电子签名的渗透率并不高。据IDC数据，至2018年，中国电子签名市场渗透率不了1%。数字认证产品市场总监陈珊珊以为，电子签名行业的市场意识尚未悉心培育出声，“目前的火只不过是创投上的火、新闻宣传上的火，虽然已经处在开垦荒地时代，”而可以表示，“只有一头部客户在用，独角还没有过来”。DocuSign的长虹，确实是设计和实现美国体系的诚信体系，客户可以放心吧地将最核心的数据放在旁边云端。而在中国，大中型企业普便对数据安全也很不安，尤其是不属于企业核心的合同交易信息，并且对电子签名的认可度还不是很高。也有某位业内人士其实，大的的问题本质市场和客户不结构刚性，“客户都觉得产品很好啊，但也可以其他再买，最可怕地的是，客户是没有选择同往，也没有选择我们，这是是需要整个行业来担负市场教育的使命。”可以算，建立起数据信任是电子签名行业亟需实现的任务。企业应该要倡导共建行业良性发展，各家在现阶段肯定把重心装在产品研发、创新、渠道融合上。必然增加进阶产品技术能力更是重中之重，撸起袖子做业务，加大市场拓展力度，也是现阶段电子签名企业势在必行的任务。同样的，在这样的行业之中，企业与企业之间说不定会有边界，但应该不会未知“秘密”，其透明的的生态布局更是让“不真实”无处遁形。与此同时阿里、腾讯、字节跳动等互联网巨头的加入，电子签名稳健节奏的To B长线业务终归了蛇尾市场突破阵营异常艰辛。而，在To B领域的电子签名市场不仅靠自己内部团队的努力，更要雷鸣行业生态及合作伙伴的互相协同助力。2020年转眼就过半，全球整体市场不景气的大背景，相对于所有企业相比全是几块拉住前进道路的磐石。但轻易相比，身处同一行业的企业伙伴或许更肯定发现机会，绝对把握机会，以两阵线面对困难时。此时此刻，竞争多和怀疑猜忌没有必要成为关注点，相反，紧密协同、创新、客户价值才是核心。那个还能够能量汇聚行业力量，将创新放在中间首位的公司，也肯定会是业界的王。