ldquo；将“发现页”和“关注页”这一公私领域的流程循环作为“双轮”驱动程序，使业务稳定地成长。rdquo；快手高级副总经理，快手电商负责人笑古在杭州举办ldquo。这是一个以新需求、新供应和新流程rdquo为主题的ldquo。2022造风者：快手电商服务商大会rdquo；下面，就快手电子商务的新流程战略和新经营逻辑进行解说。

快手2022年第一季度财报显示，DAU同比增长17%，达到3.46亿元，创历史新高。另外，快手电子商务GMV同比增长47.7%，达1751亿元。2021年全年活跃买家数超过2.1亿。根据今年2月发表的“2021中国移动互联网年度大报告”，用户的总使用时间中快手排在第3位。无论从用户的规模还是GMV的规模来看，快手都是店里必备的经营据点。越来越多的商家进入快手寻求发展，快手形成电子商务的ldquo；新供应rdquo；来修改标记元素的显示属性。

根据[笑古]，新运营商拥有实现[快手]冷启的新渠道。从公共域发现页面导入流量，实现在自己的店里的首次购买，是粉丝（ldquo；T0购买rdquo；）当兴趣形成时，销售者会在“快手”中建立自己的私有域，进而在兴趣页面上获得免费流量和持续购买（ldquo；T30购买rdquo；）在此基础上，通过保证商品质量和服务的良好，与消费者之间建立起更长的信任关系，形成与“双轮”并行的持续稳定增长模式。

（快手高级副社长，快手电子商务担当笑古解说电子商务的新流量战略和新经营逻辑）

ldquo；项目2.0 rdquo帮助新运营商快速冷启动。

笑古分享的，正是快手ldquo；信任电子商务rdquo；这个逻辑实际上已经被证实了

ldquo；若衣轻量定制rdquo；在今年6月刚刚进入快手的新店，该女装账号负责人帆铭多年有多平台电商运营经验。快手为了看人群和rdquo；文件夫人ldquo；形象和自己的产品相合，决定以制作短视频片的方式开始快手的模型。ldquo；快手616实际上是购物节rdquo；期间，首日视频配信近5000元，2~3天稳定持续热卖，第4天一部视频超过100万播放后，马上开始现场配信，第4次配信一部GMV超过10万。在专业服务商的指导下，账户数稳定在每月GMV300万的水平。

短短一周冷启成功，帆铭让这位电商老兵感到震惊。若衣轻奢账户提供商的交易员ldquo；快粉rdquo；共同创立者王磊包括：ldquo；在马上开始的同时也致力于增量。“若衣”目前每天增量超过1500个，之后“大场”的阵容扩大和营销强化，有望在今年第四季度实现月度GMV1000万。rdquo；

若衣为了让像轻奢这样的新商材在快手扎根，快手电子商材在今年5月的ldquo上。重力大会2022rdquo；发布ldquo。青云计划rdquo。并承诺，专用流量池将支持完成冷启业务，并立即升级该计划，覆盖每天8亿公域流量、短视频和直播完成支持方向性的优质潜在主播和品牌冷启阶段成长。

快手电商服务公司生态与区域运营负责人介绍，本次大赛内容产能强、差异化供应和长期有效经营意愿的运营商，更有机会进入冷起流量池。快手电子商务从业者的勤奋度、粉丝的经营能力、商业化的投入效率等因素，会使从业者暴露出不同的冷启流量。

除专用流量支持外，面对冷启阶段的店家冷启周期长、位置不准确、投入回报低、不易上粉、编号难、货盘差、看数据难、直播节奏差等一系列问题快手电子商务还推出全周期政策惠及，工具产品赋能支持，专业人员1V1运营支持，教育课程系统等，支持整个商务。

本次会议数据显示，自今年5月发布“青云”计划以来，已有超过50万企业获得冷启流量支持。最新发布的《快手电商冷启运营方法论》从准确定位、爆炸性内容、差异供给、转流量、飞跃大场五个方面指导商人，提高自己的经营能力，并对不同周期的冷创业者建立了专属能力模式。

据介绍，快手电商将在本次大会上推出ldquo；项目2.0rdquo：一方面青云通过计划持续提供冷启专属流量，让更多的新商家能够获得新的流量，成为平台的新供给；另一方面通过产品、数据、以亿为单位的现金、投资等多种方式促使电子商务服务商能力的全面提升。

新的流程产生新的供给新的供给需要新的能源

快手可以看出，电子商务想要公私领域流量循环驱动的新流量策略，以满足消费者的新需求，引入更多的新销售商和商品供应。像“若衣”轻奢一样，想要实现人与商品的匹配，实现快速冷起的新运营商正在迅速流入“快手”。此时，像“快粉”一样为这些新运营商提供保姆级服务的“快手”电子商务服务运营商就显得尤为重要。

今年的引力大会，快手电商在战略上升级为ldquo；信任电子商务，做大快品牌，做大品牌，做大服务供应商rdquo；来修改标记元素的显示属性。在[李丛杉]中为ldquo。大力做服务提供商rdquo；通过这个，按业态持续提供专业化，系统化，精致化的服务，被标准化，创造确实的增长路径。

在过去的一年里，快手电商服务商服务的月度GMV首次突破50万商家，酷启动时间平均缩短20%。他们服务的品牌自播GMV增长30倍，被服务的冷启中小企业比不被服务的GMV增长率高35%。

这些快速数据背后是快手电子商务服务公司服务能力的全面升级。不仅仅是从去年的ldquo开始。5个力的模型rdquo；升级到ldquo；11模块rdquo；在组织能力和服务标准化方面，快手电子商务从业者对提供商提出了新的要求。

在河北ldquo；中商云找rdquo；例如，它是快手在线营销平台ldquo。磁性金牛rdquo；第一次代理店于2018年开始了快手的布局。在帮助电商商家用磁性金牛获得流量的过程中，我们注意到，表面需求是提高投入对产出比（ROI），但其背后真正的需求是保持完整的闭环链接，持续盈利。因此，除了增强传统能力模式中突出的流量营销能力、供应链能力外，中商云搜索还将有意识地弥补缺失的现场直播运营能力、主播孵化能力和服务履行能力，从几十人规模成长到现在的近500人成为“快手”电子商务战略服务商，服务商总额超过1万。

根据企业成长周期的不同和痛点的连贯性，中商云搜将企业分为冷启、尾部、腰部、肩部、头部等层次，分别制定了差异化的服务包。目前，中商云搜有37名快手电子商务认证交易员为商人提供全链接服务。2022年上半年共成交552笔，超过2000家，其中352家达成GMV搬迁。ldquo；快手成为电子商务服务提供商后，极大地改变了我们的组织力量，为了不断增强主播和店家的韧性，在突破更多门店历史高峰的过程中提升了我们自身的社会价值。rdquo；中商云搜CEO李松表示。

在[李丛杉]中，ldquo；项目2.0rdquo，快手不断孵化电子商务服务商，服务好符合ldquo；真正的人，真正的物品，真正的价格rdquo；价值取向的商家，为消费者创造价值，让商家和服务商都能做到自我循环和自我造血，是一个健康、有序发展的生态。