现场供电商，现在锚，MCN机构，企业，平台都想分享自己的一部分。但是，除了一些平台流量支撑的头部锚外，更多拥有商品数据的中西部锚现在正在崩溃，其原因是缺乏优质供应链背后的行业常见痛点。以Head Anker VIA为例，其所属卑微的直播机构几乎围绕着她的服务展开，产品经过几轮团队筛选，最终送到了她面前，保证一切都是大牌，价格也是三个月内最低的。这种供应的优势是中西部锚无法达到的。更可怕的是，随着直播竞争的升级，主播供应链的主导地位还在不断扩大。目前，大规模海外溯源已成为一场活爆。今年8月，威盛和团队前往新西兰，开始追踪直播，领先交易量高达1.34亿元，总交易量突破144万笔。一些原本小众的海外品牌，通过可追溯直播进入中国市场，尝到了直播的甜头。这将促使更多的海外品牌热衷于直播，但主主播有限的时间表和苛刻的合作条件，使得很多品牌的需求得不到满足。一方面，大量的中腰锚被粉丝们盯着看，但在海外追踪找不到匹配的供应链服务，直到这个阶段，头锚几乎不能玩;与此同时，许多海外品牌和来源商希望借用直播的方式，以便更好地向中国消费者介绍他们的产品。目前，谁能在双方取得平衡，谁就能在海外直播中站稳脚跟。

双11之前，基诺科街曾提出要成为电商直播行业的“万能插座”。无论您是公司，锚定还是MCN机构，您都可以通过对基诺科街的对接和授权找到“插座”来帮助您进一步增长。此时，海外可追溯直播的大门开始向腰部锚敞开。VIA无法满足的需求，基诺科街今年双11，基诺科街美容品类的现场GMV占比去年增长了255%，众多国际一线品牌在基诺科街的领导下达成了合作，众多头西锚，销量令人满意。其中，韩国的PostWeatherDunset打破了品牌纪录，在基诺科街主播小甜蜜直播。在《黑5》期间，基诺科街将为海外知名人士升级现场游戏。在平台供应链的支持下，许多中层主播和新人主播都将具有成本效益的海外炸药摆在货架上。这样的特权通常只有头部锚才能获得。可以想象，电视台和粉丝们的反应是非常激动的。例如，在“黑五”期间，蘑菇街主播玉儿就拿着一种带有Bobbi Brown的粉底液，在现场直播中询问粉丝。人们回应了400、500、700，余某直接傲慢地对粉丝说：“今天我的房间里只有300，你购买就可以拉黑色!”“在一次直播中，瑜儿带来了700万以上的商品。Kinoco Street的数据表明，如果使用Viia级别的供应链资源来加强中西部锚点，销售能力并不那么差。此外，黑五日，蘑菇街还与韩国新罗免税店签署战略合作协议，后者将支持蘑菇街在韩国的首个海外直播基地。作为韩国领先的免税店，Silla承诺为Kinoko Street跨境源货品提供品质保证和价格保证，并通过Kinoko Street直播为中国消费者提供最具成本效益的韩国商品。这符合基诺科街海外可追溯性的初衷。

除新罗免税店外，基诺科街还与多家韩国品牌建立了长期合作关系，为基诺科街韩国直播基地提供稳定的跨境商品供应链支持，确保海外可追溯性的连续性。据透露，韩国的现场直播基地只是第一站。目前，蘑菇城已与韩国、日本、泰国、澳大利亚等国家的500多个品牌（80%为知名大品牌，20%为本地中小品牌或家庭品牌）建立了合作关系，只要条件成熟，蘑菇城直播基地就会在全球范围内绽放。未来，拥有一群头主播和超过20，000名中腰主播的基诺科街将把更多主播送到品牌的诞生地，使跟踪直播标准化，规模化。你觉得很难让广播正常化吗？跨境电商虽然不是什么新鲜事，但从图形购物指南到现场购物指南，国外的可追溯直播对供应链提出了更高的要求，需要调整的内容远远超过图形时代。如果将电子商务直播分成不同的功能环节，可以从产业链的前端和后端划分为四个环节，即主播功能、直播直播运营能力、产品群能力和供应链丰富度，每个功能在电商直播中起着决定性作用。例如，在直播中，主播不仅要提前了解产品信息，还要了解品牌的人文文化，甚至当地的风土和民俗。今年10月中旬，基诺科街开启了澳大利亚溯源，Anchor参观了澳大利亚品牌Swisse和CEMOY的工厂，并前往当地线下商店，了解当地人的购物偏好，为他们提供更好的选择和推荐产品。经过充分准备，澳大利亚可追溯直播终于带来了价值近4000万美元的商品。

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此外，海外可追溯直播需要对接国内分公司或总代理商的品牌，但有实力的供应链公司承接或共同主办跨境业务。最后，联合国自由贸易区的商业伙伴确保国内物流和配送，包括反向贸易流动物流业务的退货。在直播中，如果商品突然爆炸，这些都是非常复杂的，只有通过平台驱动的组织，才有正常化的可能。即使是主播个人，甚至是主播自己的小团队也无法做到这一点。目前，只有在人（主播）、商品（海外品牌）、领域（聚集直播用户、跨国订单处理能力）三个方面同时具备了充分能力，才有可能实现跟踪直播规模化。早在2016年就开始探索现场购物指南的基诺科街，无论是锚孵化还是供应链建设，无疑是这里的先驱。据介绍，双12期间，基诺科街将继续追求成功，开设海外产品专用直播场地，让更多中腰主播参与。直播让蘑菇城找到新价值的图形购物指南时代，时尚界的专业人士群体在盈利模式上相对薄弱，要想生存，就必须向社区添加营销信息。营销信息破坏了社区的氛围。这一点可以从小红书不断“拧条”的商业实现中看出。在直播时代，主播凭借时尚影响力和产品选择能力成为核心竞争力，辅以直播供应链建设，以人为本的运营核心基诺科街开始发挥其最大优势，电商直播“万能插座”找到了新定位，价值也得到了重新认识。

上周五，基诺科街发布的季度收益报告也证实了这一点。截至今年9月30日的三个月，基诺科莱特直播GMV达到16.29亿元人民币，继续保持三位数增长（同比增长125.2%），平台整体GMV占比上升至39.1%，是去年同期的两倍。这与观看时间的稳步增长和每月活跃用户的快速增长相对应。这说明，蘑菇城多年来积累起来的时尚人才资源，在很大程度上被其“万能插座”的力量所激活。在这个平台上，有些人从腰锚提拔了头，新锚不断成长为腰锚，在抓住锚招聘和运营的同时，另一只手抓住供应链招聘和运营的同时，凭借数千个锚和品牌的成就，也走出了一条在线电商的新道路。这个问题对行业的重要性远比一些头部锚更为重要。在传统的货架式电子商务和社交电子商务之后，蘑菇城能否依靠以锚为核心的直播电子商务来铺路呢？未来是可能的。