什么是“合作伙伴”？古语有云：“结良伴为行者，不是利足，而是至千里。”。孙曾云说：“能用群众力量，天下无敌；能用群众智慧，不怕圣人。”。伙伴关系是人与人之间或企业与企业之间达成的最高层次的合作关系，它是指在相互信任的基础上，发展长期、信任的合作关系。

在产业变革的大背景下，将需求、产品、供应者链接起来，将全渠道的开通向商业模式新的发展方向实现。可以说，与传统的垂直模式相比，合作伙伴模式才是符合当今时代发展需求、真正“以用户为中心”的经营模式，也是未来市场的机遇。

作为全球领先的软件开发技术和低代码平台提供商，葡萄城深耕开发技术领域已经有40多年的历史，致力于为广大开发者和软件公司提供优秀的产品和服务。

随着业务的进展，格雷城越来越有实感——比起“提供商”和“消费者”的角色，格雷城和软件公司之间实际上是一种天然的伙伴关系，双方大力合作，共同为各行各业的企业用户提供服务。

2017年起，葡萄城开始建立和发展伙伴网络。经过几年的快速发展，葡萄城合作伙伴已达数百家，覆盖25个省和自治区。

为了针对不同的合作点最大限度地发挥合作伙伴的优势，葡萄城将合作伙伴细分为五种主要类型。其中，应用开发合作伙伴、增值服务合作伙伴和咨询服务合作伙伴三者主要是“交付合作伙伴”，他们使用葡萄城的产品和技术提供软件项目或构建自己的产品。教育培训类合作伙伴集中于与教育机构携手进行人才培养的计划，生态合作伙伴重点与行业上下游厂商对接。

项目实施时，通过使用铅字格低码开发平台，葡萄城可以在产品制作、承接项目、制作二开等多个方面与合作伙伴开展合作，通过使用Wyn嵌入式商务智能软件葡萄城可以为合作伙伴提供定制BI的赋能。

产品：加快行业知识沉淀，实现项目交付到软件产品的企业升级

宁波聚轩葡萄城的示范级合作伙伴，双方具有多年的合作基础。根据葡萄城低码产品“活字格”和自身十多年轴承行业的经验，宁波聚轩成功构建了覆盖轴承行业需要的ERP、MES、WSS等应用，覆盖PC端、车间大屏幕、工厂一体机、PDA手持机等多个终端的“大圣”系列产品。

“多年来，我们与许多软件公司和ERP代理商合作，几乎所有人都告诉我们，我们有一个“产品梦想”，就是希望沉淀自己的行业经验，将其孵化成产品。”“聚轩不仅如此，整个项目的周期可以控制在3个月内，配送成本降低了2/3以上。这次成功的合作，让我们看到了更多的机会和方向。”

承接项目：发挥开发效率优势，小团队承接大型、高价值软件开发项目

说到低代码，很多人会考虑通过构筑表格，帮助企业进行类似的信息收集的简单功能等，构筑小型的边缘有效的系统。然而，使用铅字格开发产品、实现项目交付的软件公司往往被用来开发大型、复杂和核心的商业系统。

以Grepcity合作伙伴为大型煤炭生产集团搭建的安全生产管理平台为例，通过“规模大（超过900页）”、“交货期短”、“整合大量现有系统”而成功的业务系统包括生产中心、安全中心、不仅是预警中心的三个业务中心，开发过程中的畅通和用友、金蝶、钉钉子等各种系统和集团数据中心、MySQL、PostgreDB等数据库实现了完美的对接与整合。

这样一个“工程庞大”的项目，为什么选择低码而不是用纯码开发。其原因是，提前估计项目工程量，团队发现在代码开发方案下需要65个月，而客户对项目在线时间有着非常严格的要求，时间不够，如果使用铅字框，只要投入9人3个月内即可顺利交付，节省成本近60%。同时，在这样的开发团队组成下，相应的项目管理成本和团队沟通成本直线下降，对软件公司来说可谓是“一半效率”。

二开：通过二次开发提高客户粘性，开拓新的收益点

近年来，包括用友、金蝶在内的众多传统ERP代理商受到了大量ERP软件二次开发拓展的需求。以葡萄城合作伙伴交付亿超生物的固定资产条码管理项目为例，该项目不仅将活字格完全纳入用友U8的CS端程序，还与泛微OA系统打通，成功连接ERP和OA实现了固定资产的扫描和盘点等功能。

该项目开发速度极快，仅用一周时间就开发了基础功能，与客户进行了需求确认，并在三周内完成了交货阵容。「这个项目的成功，在过去是无法想像的。第二个项目，我们第一步是赶赴现场，询问客户需求，输出文档。光是需求调查，反复确认的过程就需要很长时间。」。“铅字格的价值在于，它可以在客户现场完成原型的绘制，后期开发过程中原型不会被废弃，技术团队更容易开发。”

定制BI产品：快速积累特定行业数据分析和可视化项目经验，形成自有产品

众所周知，我们在为客户规划各种系统项目时，前期需要进行大量的数据收集和整理工作，之后需要一个完整的决策支持系统，让这些数据发挥更大的价值。作为全球合作伙伴的星际互联，与ERP代理和HIS厂商展开了多次深度合作，通过Wyn嵌入式商业智能软件为他们的现有系统增加了大屏幕功能，提供了一系列数据分析解决方案。

“Wyn不仅在创建大屏幕上效果很好，而且只支持白标，使用起来很方便，”星际互联项目负责人说。“在有效交付项目的同时，帮助您快速完成行业知识积累并不断优化迭代。”

从以上几个案例可以看出，对于交付合作伙伴来说，与传统的代码开发方法相比，使用新的开发技术可以大大压缩成本。一方面，这些新的开发工具可以降低技术人员的门槛，解决高端技术人员高精尖人才供给供不应求的结构性矛盾，压缩人力成本，另一方面，开发工作效率大大提高，项目短时间交货企业的利润空间和现金流量得到良好保障。

另一方面，葡萄城始终坚持“合作伙伴先投入再投入，合作伙伴成功再成功”的理念，在合作伙伴使用产品进行开发的过程中，不收取任何费用，只有在交付项目和销售产品时，才能获得一定的效益。同时，葡萄城还为合作伙伴构建了一套“云帆计划”赋能体系，旨在通过专业团队支持、技术培训指导、市场商机运输、活动宣传支持等一系列手段帮助合作伙伴取得成功，使项目稳定落地。

回顾过去的几年，数百家软件公司和集成商选择与格雷城合作，加入格雷城的合作伙伴网络。这都是基于双方的信任、认可以及“三不”“二免”的合作优势是“三不”“二免”的巨大合作优势。首先“三不”：第一，葡萄城无保证金签约，认可葡萄城产品，想参与生态的朋友，通过技术审查就可以享受合作权益；第二，葡萄城坚持擅长的“能源开发商”领域，不实施或定制开发为许多合作伙伴提供机会。第三，葡萄城赞同合作伙伴打造自有品牌，支持产品不出标准和OEM。其次是“二免”：合同前技术考核和相关培训全程免费，合同后商机运输全部免费，收益100%归合作伙伴所有。

所谓“一根线不成线，一棵树不成林。”格雷城立足合作伙伴价值，想找同志，更多的软件公司、集成商和私人开发商加入格雷城合作伙伴网络欢迎和期待携手创造更大的价值。