2019年7月2日，是一个值得纪念的日子。据称微信严厉打击了非法号码，在30分钟内封杀了3000万个账户，并屏蔽了大量私人域名流量账户和运营微企业的账户。一周前，天猫发布了“旗舰店2.0升级方案”，强调帮助企业全面从“物”运营转向“人”运营，从单节点模式转向多维、多产品运营。虽然没有明确提到“私有域流量”，但这个用户从经营理念为王，“旗舰店2.0升级计划”本质上是针对私有域流量的。从微信到天猫，都是一个安静的布局，严格的规范，低调的运营。那么，究竟是什么“私人交通”吸引了两大巨头的注意呢？事实上，该行业还没有给出一个明确的定义。与“公共流量”相反，“私人流量”的字面意思是“你可以控制的私人流量”。新榜单运营总监张恒认为，私有域名流量主要有三个特点：自我、免费访问和重复使用。因此，私有域名可以在微信生态系统的群组和公众号中诞生，也可以在微博、小红书等平台上成长。在流量红利见顶，公共流量成本上升的同时，许多商家和平台率先抓住了私人流量红利。借助淘宝直播打造的私域流量，如今已成为“淘宝网第一网红”，直播两小时，其淘宝店销售额令人惊讶，去年双11，其门店销售额在28分钟内突破100亿。社交电商是通过私人流量成长起来的，很多战斗和人群都成功上市，将私人流量聚合成自己的公共流量，并反馈给商家。一家SaaS服务提供商帮助商家构建“私有域流量”，一年前在香港联合交易所上市，目前市值约为70亿港元。在2019年上半年，私人流量的概念突然流行起来，这一领域逐渐变得拥挤，股息被迅速挤压，人们对私人流量的股息期何时会消失的担忧依然存在。私有域名流量的诞生是私有域名流量在早期的几年中比较多的市场。2014年，为了吸引更多的小城镇年轻人，微博决定通过支持美容、服装等垂直领域的博主群体来进行排水。当时，仍是淘宝模特的戴毅看到了这个机会，与冯敏一起做淘宝电商，创办了淘宝店--“我快乐衣柜”。凭借更好的造型条件和时尚的着装风格，大英开始活跃在微博上，不仅更新照片和头发状况，还积极享受与粉丝的互动。经过一段时间的运营，戴毅成功了，积累了许多忠实的粉丝。据粗略统计，从2014年到2016年，微博的英国粉丝数量从30万猛增到400多万。相比于淘宝网从积极搜索中发现的门店的公有领域流量，超过400万粉丝无疑是大英可以运营的私有领域流量，客户获取成本要低得多。至于如何将流量转化为交易，戴易有一套非常自己的。在通用产品新品之前，她通过社交账号和媒体号码的剧透、热身来调动粉丝的热情，吸引关注。然后，我们将通过直播视频在线与粉丝交流，分享产品细节，进一步帮助粉丝草。产品更新后，我们也要注意评价反馈，及时沟通，提高购买体验，保持与库存用户的关系。在淘宝网的直播中，“2016年绝对是戴伊的时代。“而鲁汉控股发布的招股说明书也证实了这一点：2016年，大业贡献的收入高达2.28亿元。但随着微博用户增长放缓，在人气之后，大英也开始面临流量增长的压力。据《虎味》报道，自2016年以来，在两年半的时间里，戴易微博粉丝增加了200万，比之前明显放缓。为了挖掘更多流量，她还使用了微信公众号、小程序、小红书等工具。在平台的协同效应下，戴毅完全成为平台的网红，微博粉丝现在已经增长到1000多万，成为真正的大V。与之相对应的是，戴易有两小时的商品，从2016年的淘宝直播到2000万美元，2018年双11直播28分钟的销售额突破了1亿。有很多企业像戴毅一样享受着私人流量的红利，他们的客户获取平台不再局限于微博，行业已经突破了美容和服装的范围。据赞赞CMO介绍，截至2018年，该公司累计服务商户超过442万人，“通过赞打客户的商户，以优质公众号、微博等社交账号为基础，运营电商业务，用户素质极高，因此可以说是在运营'私域流量”。以新鲜品牌极客农场为例，该品牌由80人孔辉于2014年创立，从销售自己的农产品开始，推出了有味道的西红柿、极客丑梨、金富士苹果等明星产品。刚成立之初，孔辉就尝试打造自己的品牌用户群，通过品尝、新品等活动不断激励用户，开展群化等裂变活动，让老客户带来新客户，拓展私域流量。为了保持与用户的关系，Otaku Farm通过写“店笔记”来保持与用户的沟通，不仅赢得了用户的信任，也有利于店口碑积累。今年5月，通过“店笔记+朋友圈+公众号”的联合推广，极客农民客户以单价6600元的海参，三天内售出80多万元。现在，极客农场的平均每月用水量超过100万人。根据耀山提供的全电子商务系统数据，2018年电子商务交易金额超过330亿元（经审计），可以说这些交易金额都是商家在私人流量运营的基础上产生的。其中，提供了多种社交营销方式，为企业带来了总计227亿元的交易。

例如，仅“全切全”功能就产生了41.9亿元的交易，“分销商”功能为29.3亿元，“会员折扣”功能为26.3亿元。这些功能使商家能够在私人域流量池中增加每个客户的粘性和价值。“他坚持说。服装品牌电子商务总经理王凯（化名）认为，品牌的私人流量有助于提高品牌的转化率，但私人流量的交易转化效应也不能被夸大，现在人们暴露在信息渠道上的人太多了。与过去的垄断宣传不同，为了产生效果，“在非垄断渠道中，暴露自己的产品内容和品牌内容，形成了非常高的转化，这种概率并不是特别大。他进一步指出，由于用户可能不仅属于某个品牌的私有域名流量，而且属于多个品牌，私有域名流量带来的交易转化率会很高，但也不会高得离谱。当用户看到产品信息时，他们可能会选择购买，也可能会选择不购买。不过，从王凯的经验来看，长期的趋势是，拥有较强私人流量运营能力的企业，可以帮助他获得更多的公共流量。另一方面，私有域流量激增的一个重要原因是公共域流量的成本正在迅速上升。数据显示，从2014年第一季度到2017年第二季度，天猫平台的客户获取成本增长了62.5%。从2015年第一季度到2017年第二季度，京东平台的客户获取成本增长了164%，均超过250元。

天猫和京东ARUP价值2014年第一季度至2017年第二季度（图片来源：易观）根据拼多多发布的招股说明书，同期（2017年）客户获取成本约为10元/人，虽然一直改善到2018年，但仍远低于天猫和京东。这也意味着，线上红利逐渐消失，电子商务开始进入深股时代。阿里和腾讯的新战场，据说市场上最早关注“私人交通”概念的就是淘宝。有人说，在此之前，超级应用微信已经有了私人域名流量。不过，业内普遍认为，2016年1月在阿里巴巴召开的第一次管理员内部会议上，集团CEO张勇鼓励商家建立自己的数据流量池，对私有域名流量的发展具有划时代意义。会上，张勇明确提出了私有领域的概念。他说：““我们应该鼓励一个企业去运营自己的私人域名空间，但我们也应该鼓励每一个企业团队去创建一个无线的私人域名空间，经营一个企业自己的流量，经营一个红人自己的账户流量，我只能这样做。我认为，像手机屏幕这样的小部件可以承载我们对大房间的期望。”

阿里巴巴集团CEO张勇表示，淘宝2016年卖家大会（图片来源：网）两个月后，在淘宝2016年卖家大会上，张勇公开表示，社区、内容和本地生活发展将是淘宝未来的三大方向。他提出了由“产品为王”向“内容为王”的转变，让众多企业拥有品牌认知度和用户精细化的操作意识，时代正式开始。虽然淘宝网鼓励企业建立私有域名流量，并加强与用户的关系，但这个概念并没有燃烧。新上市运营总监张恒表示：“淘宝原本是通过向商家出售流量来赚钱的，现在却在鼓励商家保持流量，所以私人流量发展得不好。与此同时，企业也开始挖掘淘宝以外的交通洼地。活跃流量、内容曝光度强、访问门槛低的微博，已经成为早期私人流量的收获者之海。戴毅和一群以悉尼为代表的网红店主，在微博上积累了粉丝，就是跳到淘宝来实现流量。然而，随着微博用户的高峰和月活跃度的下降，微博流量实现变得越来越困难，这些企业纷纷将目光投向新的流量平台，不断打造自己的私有域名。微信生态是继微博之后又一个私人流量滋生地。对于企业选择在微信上建立私有域名流量的原因，张先生指出，社交网络是高频场景，购物是低频场景，高频场景可以产生大量流量。“朋友圈+公众号+微信群+小程序”的完整宣传窗口，为千家企业开发自己的私域提供了渠道。依靠微信用户分化而成长起来的社交电商，被视为“私人流量”的典范，成功地将小型私人流量与公共流量融合，并将其转移到各自的应用程序中。最新数据显示，截至2018年第四季度，拼多多移动客户端平均月活跃用户数达到2.726亿。该平台的购买者数量也达到了2320万。与阿里早期的布道者相比，外界的声音认为，腾讯微信已经是私人域名流量的最大玩家。不过，张恒强调，微信只是一个社交平台，本质上是一个工具，关于你用这个工具做什么，实际上是让每个企业都在扩张，微信官并没有直接介入这个问题。在经历了2017-2018年的发展期之后，2019年私有域名流量进入了爆发期。去年年底，吴晓波在《预测2019》年度演讲中预测，随着平台流量越来越昂贵，私人领域的社交流量将在2019年爆发。今年4月，腾讯提出了面向零售的“.com2.0”，其中“私有域名”成为关键词之一。几乎与此同时，腾讯还在投资SaaS服务商，后者从系统工具、管理指导、营销客户获取、人才培养四个方面帮助企业构建私有领域流量。今年6月，天猫推出了“旗舰店2.0升级计划”，让企业完全过渡到“人”经营。这种“用户逻辑”本质上也是针对私有域流量的。此外，许多直播和短视频平台也开始支持“私人流量”的发展。在张恒看来，私有域表面上是一套操作方法，但最重要的是从流逻辑向用户逻辑过渡的底层思想。为了转换交易，更重要的是通过产品或服务与用户交朋友。私有域是0，而不是1。股息期有多长？今天，私人交通是一个前所未有的热度，对私人交通的竞争正在加剧，股息也在迅速挤压。指数增长研究所创始人陆锡梅在接受媒体采访时表达了担忧，并认为股息期可能在今年年底前消失。张恒把这件事分解得更详细。每当有人说股息已经结束时，这可能意味着另一波股息。他认为，从表面上看，私有域名流量只是一套营销策略，这一策略在几年前就已经布局，第一波红利已经过去，现在正处于第二波红利。张恒推测，第二波红利可能会在今年年底过去，“预计从今年年底开始，各平台将逐步接受私人流量，并调整相关政策。对于分红期长短的判断，王凯认为，私人流量分红期何时结束，取决于操纵私人流量的工具/渠道是什么，如果相应的工具/渠道不走下坡路，这场游戏就不会走下坡路。“私有流量不是风口或短期趋势，而是一种经营理念，将企业从被平台流量绑架的思维中解放出来，开始关注自己的流量池，关注每个客户的价值，”CMO表示，“这种思维其实并不是没有红利，而是所有企业--无论规模大小。商业模式--你需要理解和应用。张恒也表示，分红这个词有投机的含义，在机会过后，能否建立起一个持续盈利的商业模式，目前还不清楚。但他仍然认为，还会有第三波红利。（全天候技术）