毫无疑问，腾讯音乐娱乐集团10月2日提交的美股上市招股说明书显示，用户数量和收入数据都很漂亮。收入方面，2018年上半年，腾讯音乐收入为86.19亿元，同比增长92%。总利润34.73亿元，比上年同期增长151.3%。调整后的利润为21.12亿元，几乎翻了一番。在用户数量方面，2018年第二季度，腾讯音乐月活跃用户数突破8亿，用户平均每天使用时间超过70分钟，QQ音乐、Cool Dog Music、Cool Me Music、National K Song是中国音乐市场的前四名产品。腾讯音乐高速起飞的动力是什么？数据背后为中国音乐产业注入了一颗强大的心？

打破传统模式的新商业模式首先，让我们来看看海外四大流媒体音乐平台的商业模式。以Spotify为代表的免费增值模式为用户提供免费点播+付费增值服务，免费用户的音频包含广告，付费用户可以享受无广告、离线播放等增值服务。Pandora有限的免费增值模式类似于互联网广播，用户可以免费收听播放列表中的音乐，但不是按需播放，而是限制了他们可以收听的歌曲数量、歌曲跳跃以及收听同一歌手的频率。Apple Music采用垂直计费模式，用户必须在三个月的试用期后付费。Amazon PrimeMusic是一种软捆绑付费模式，其中音乐服务作为Amazon Prime会员服务的附加项提供。相比之下，中国音乐平台的货币化渠道更为丰富。腾讯音乐招股书显示，其业务核心是在线音乐服务和以音乐为核心的社交娱乐服务，与海外音乐流媒体市场份额最高的Spotify相比，将突破音乐流媒体业务模式的单一模式，包括付费订阅、数字专辑、虚拟礼品等。形成了增值会员等多元化创新商业模式，开辟了“发现、听、唱、看、表演、社交”的多元化音乐场景。据彭博社报道，腾讯音乐是音乐流媒体、视频内容媒体和社交媒体的融合，结合了Spotify、YouTube和Facebook等公司的功能。腾讯音乐基于丰富的音乐内容，除了传统的互联网音乐模式，还通过产品和服务矩阵，构建了一个全新的音乐社交娱乐生态系统。

差异化内容与服务探索未来支付空间除了腾讯音乐创新的社交娱乐风格外，支付内涵除了会员支付之外，还有其他延伸，如虚拟礼品、现场演唱会电子门票销售等。同时，我们还可以通过学习国外头玩家的模式，不断提高用户的支付率。目前全球音乐流媒体服务付费转换解决方案，平台将提高免费用户使用门槛，并增加更多使用限制，如Spotify应用对免费用户的限制。根据招股书，腾讯音乐在线音乐服务收入主要通过数字专辑和付费订阅实现，未来数字专辑将在一定程度上利用“粉丝经济”进入音乐支付市场，提供更具差异化的音乐流媒体服务。它一直是腾讯音乐支付率增长的关键。原创独家内容可能会提高价格，就像Spotify和Apple Music所做的那样。目前，国内平台加大了对原创内容、原创音乐家节目、协同内容创作的投入，如腾讯音乐家节目、《明日之子》、《创意101》、腾讯音乐和索尼音乐旗下的电子音乐品牌LiquidState等。在招股书中，我们可以看到，腾讯音乐40%的资金用于内容投资，丰富了音乐库。30%的资金用于改进产品和服务，通过“体验”提高用户粘性。

通过全球音乐产业的发展，将场景与上下游连接起来，构建一个闭环生态系统，音乐作品并不是音乐产业链的最终产品，广告、巡演、衍生品等都比播放歌曲本身更具商业价值。腾讯音乐将使用PingQQ音乐、Cool Dog、Cool Me、全国K Song等产品，连接上下游资源，构建生态闭环。对于音乐产业上游的内容制作者来说，腾讯音乐利用资源培养音乐创作者，刺激内容创作，增加版权空间。对于下游用户来说，除了基本听音乐的功能外，用户还可以在腾讯音乐平台上观看表演直播，购买数字专辑、K歌，与主播互动，腾讯音乐创造了更多新的音乐使用场景，每个场景都蕴含着巨大的实现能量。在全球流媒体音乐市场中，基于付费订阅的音乐商业模式将为平台和音乐家带来更稳定、更持久的收入，并为提高用户忠诚度做出重大贡献。然而，在传统音乐流媒体难以盈利的时代，腾讯音乐的音乐社交娱乐生态系统和多元化收入正在真正为全球市场开辟一条新的道路。正如索尼音乐的肖恩·帕尔蒂尔在全球音乐产业峰会上所说，以腾讯音乐为代表的中国音乐市场，不仅为本土音乐的发展创造了条件，也为全球音乐打开了一扇更快捷、更便捷的大门。