2021年也结束了。回顾今年的家电行业，“高端”、“场景”、“分段”三个都是关键词。

在家电大宗消费、双碳战略、智能绿色家电等政策利好的背景下，家电产业将更加美丽、更加智能地转型升级。从产品来看，一系列技术创新、全新类别的家电的出现，也标志着家电产品的场景化、细分趋势，这也符合新一代消费者的喜好和需求。

2021年对家电行业来说也是新的一年。从品牌来看，京东通过家电这一渠道，品牌方面的生产方和渠道销售方的联系更加紧密。双方在京东家电“推新销售额”战略下，从生产到销售共建市场“超级粉丝新计划”落地，共同创造新兴类别，推广高价值产品。更是在全新的消费浪潮下确立了立足点；站在行业的角度，京东发挥家电推新销售战略“1+1gt；2”的效果，在促进行业结构升级的同时，满足了人们对美好生活的追求。

产业经济观察员、消费者电子行业分析师梁振鹏表示，京东与家电品牌厂商合作，是产业发展的一大趋势。这种全生命周期产品从生产到销售的“推新销售额”并不像以前的家电市场那样，只是以销售高客户单价的产品为目的。更多京东将家电的智能化能力“组合”到传统家电制造业中，“智能制造”将成为新时代家电行业的成本削减效果、创新动力。在这样的环境中，只有新的需求驱动着新的消费，家电市场才能持续拥有新的活力，最终才能给每个家庭带来更好的生活。

我觉得重量级的新商品大受欢迎的密码是“痒”的。

“95后”，随着更年轻一代消费者的迅速崛起，家电零售业发生了翻天覆地的变化。去年以来，反复的感染扩大对市场来说无疑是烦恼的根源。最近，家电行业有不少人担心。家电市场经过调整期，进入了存货时代。

令人意外的是，在巨大的压力下，中国家电行业走出了向高端转型的光明之路，迎来了高品质、场景化消费全新的发展周期。

京东家电数字营销负责人“就像以前说的‘京东'一样，今年用家电主张‘让你的生活焕然一新'。实际上马斯洛正如需求一样，消费者最初的需求是其产品能够解决生活问题，逐渐通过产品享受某种生活，通过产品定义自己对消费这一方向的价值观，这是需求的右肩上升。

回顾2021年，从年初的娱乐电视大战，到水上一体式机器人的人气、无清洗破壁机的人气，整个家电产业都在向新技术、高价值转型。京东以家电为首的促销战略也是其重要的原动力之一，但追溯到原来，其原动力来源于消费者自身的需求。

新一代消费者随着网络购物而成长起来。他们的消费能力和消费意识全面改变，成为目前家电高档新商品和高档产品的主力消费者群体。无论是更换新的电器产品，还是更换整个房子的室内装饰，想要满足自己日常生活中的一点幸福的欲望，都忠实地表现在产品的购买力上。

在这一点上，品牌有着最敏感的嗅觉。智家京东经营体在线事业部导演龙明高兴地向我介绍了“卡萨特冰箱在1111期间就实现了亿台的销售额”。

以高端品牌而闻名的卡萨帝原石等系列产品，京东家电的大成功，是京东家电“推高卖新”这一正确决策的最佳注解。也就是说，进入股票阶段的时候，消费者并没有失去需求，只是厌倦了同质化低价化的产品，只有价值高、技术高、外观优秀的最尖端家电，才能拨开消费者的“瘙痒”。

面对市场的变化，京东家电紧紧抓住用户、产品和服务三个方面，从“超级粉丝新计划”推送新的销售战略，在产销端，让供方和消费方更紧密地为家电行业创造更大的价值。

京东家电创造生活的“新刚需”

如果说消费者是家电市场高端线路的原始驱动力，那么可以说京东家电成了家电行业“兵家必争”的展场。

100个重量级的超级单品，1000个趋势新商品，10000个新特品。这就是京东家电在“超级粉丝新计划”下推出的“百万千计划”。在这个计划中，今年很多重量级产品选择京东家电首发，效果明显。

“新风空调首次上市就卖光了，娱乐电视首次上市就突破3万台，这个数字在我们整个合作项目中，是一个非常棒的数字，”夏欧米渠道营销主管王诗阳感慨万千。她说，作为品牌的“超级粉丝新项目”，实际上是从产品的全生命周期提供的一种营销运营的解决方案。“我们可以和京东一起探索新产品的模式，但是在这个过程中，京东家电提供了营销战略的多元化，品牌方面的指导，数据分析和战略资源的整合，非常有效的是驱动整个市场的教育和销售转型。”

推送新的销售高战略本质，为品牌找到新的市场，完成新商品快速转化为爆炸品，指导生产，降低成本提高效益。一系列“新产品即爆”重量级产品的成功，提升了家电行业的产品价值，增加了家电的种类，增加了需求，进而升级了产品构成，升级了消费，最终提升了新用户的生活质量。

值得一提的是，京东在家电的推动下，流行商品以新的社交、轻松享受健康、家庭自由等新的流行关键词衍生出一系列家电“新种”，创造了新时代消费者的“需求”。例如在11.11期间，很多种类的新兴家电畅销京东：新风空调交易额超过去年全年；娱乐电视、分区洗衣机、洗床的交易额同比均增长5倍以上。蒸制的一体型炉灶的产量是去年同期的4倍。净水器的销售额比去年增加了6倍以上。全破壁机的交易额的4成以上被清洗破壁机占据等，要求高质量的生活。

“促进新你的生活”的理念和“促进新销售”的战略，无疑会迎合消费者对更好生活的升级需求，促进品牌商乃至整个行业的更新，促进更快的发展进一步成为促进产业结构调整和消费升级的重要动力，推动整个行业走向下一个时代。